创业百科 | 写商业计划书的老司机也掉进过坑，这些错误注定让你失去投资！
创业项目要获得投资人的青睐，离不开一份好的商业计划书。做投资人的，早都练就了一双金睛火眼，他们见过的商业计划书最少也得成千上万份了，但真正让投资人愿意作出投资意向的商业计划书少之又少。更多的都有些惨不忍睹。
字面上来看，用商业计划书来阐述自己的项目很简单，但要真正写好却是个技术活。超过90%的失败案例都或多或少存在以下问题：
很多创业者都会犯这样的毛病，商业计划书仅仅就一两页纸，只是笼统地说了一下项目的情况，没有重点。还有一些创业者生怕没有把项目优点说全，常常像做广告一样过度包装，商业计划书厚的像一本书。
这两种商业计划书都是非常失败的。因为一两页纸很难让投资者看清楚你的企业到底是做什么的，而太厚的商业计划书也会让投资人失去看下去的兴趣。
一份能吸引投资人眼球的20来页的PPT版商业计划书，一定既能提炼要点又可面面俱到。让投资人一看就知道你企业做什么的，你大概是什么样的财务状况，你的优势是什么。他会有耐心继续看你后面的具体的内容。
在一些媒体报道中，我们看过很多创业故事，比如草根逆袭，成功进阶为独角兽企业，也看到一些创业者大谈情怀和理想，比如老罗边说相声边卖手机，但不是所有人都是罗永浩！
要知道，投资人看中的就是投资回报率，他们对可能存在的利益有着异于常人的洞察力，但要投资人在情怀和利益中做选择，十有八九可能都首选后者。
有些创业者在写商业计划书的时候，仅仅将公司骨干的姓名和学历铺上，却忘了写清这些核心队友从业经验，是否合适该领域。
毕竟，早期投资，就是投人。在衡量一个项目值不值得投资时，投资人不仅看重项目预期带来的利益，也会对项目团队和创业者背景仔细斟酌。
创业团队是否具有良好的相关从业精力、积极的进取心和足够理性的展业规划都是投资人比较看重的。因此，在商业计划书正文中就大大方方地把团队的背景和经验写清楚，并尽量发掘一些价值标签来展现。
这样，即便是个草根创业团队，也能快速消除投资人心中的疑惑！
有些创业者喜欢生搬硬套当前的新鲜概念，以此来彰显自己的“逼格”。但一味地掉书袋子，会适得其反。一句话讲清楚自己的项目已经是投行业内隐性的重点常识。
投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。
如果你实在拿不准从哪个角度包装你的项目，那就用最容易懂的那个吧，至少投资人不会看晕。在投资人看明白后，或许还能换个角度帮你找准价值。
很多人也都意识到了自己计划书中的种种问题，甚至，也曾经有人愿意花几万块钱让他人代写一份商业计划书，但如果不是亲手做，很容易出现数据不一，和明显的逻辑错误，那么投资人给创始人的打分就会直接大打折扣。
拿着一份粗糙滥造的商业计划书，也难怪融不到资，甚至可能连投资人的面都见不到。
但其实那些真正写BP的高手既不是投资人，也不是那些BP专家，而是那些获得过多次融资的连续创业者，善于总结错误后改正的连续创业者，你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。
压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。——马云
出处：创业邦（微信号：ichuangyebang）
